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很多企業(yè)可以選擇的網站定位模式很多，所服務的客戶群體也很多，那這類企業(yè)是否需要去建設多個網站，以迎合不同屬性的訪客需求，全面展開網絡營銷工作呢？

全面開展不是不可以，起碼在速度上能取得先機，但一般不建議這么做。有效的方法是按照企業(yè)的核心能力與已有資源來決定先做一個網站，服務好這一部分客戶群體，通過服務好這部分客戶群為企業(yè)帶來效益，同時也積累網絡推廣、網站建設的經驗，再來匹配其他的能力與資源，做另外的網站。

假設有一家企業(yè)專業(yè)生產不銹鋼加熱管，具有完整的管材生產線和生產技術，但在行業(yè)內的知名度不高，所有的銷售渠道均為線下的經銷商銷銷售。這家企業(yè)已有一個展示品牌產品的網站，接下來要開展網絡營銷，要開拓網絡市場，它可以選擇的盈利模式如下：

一、直接零售模式

在阿里巴巴開店，隨后建立自己的B2C官網，統(tǒng)一全國價格渠道，將線上的銷售與線下凈銷售打通，邀請有意向的經銷商同步線上線下銷售產品，線上賣管材類產品，線下經銷商做配送及服務。

二、招商加盟模式

繼續(xù)以網絡營銷的方法招募線下的加盟商，同時在解決線上線下代理商矛盾的前提下，也可以擴展招募線上的品牌分銷商。

三、貼牌定制模式

由于企業(yè)有較強的生產能力，還可以做其他品牌的代工生產，可以選擇此模式擴大生產規(guī)模，提高企業(yè)產能。

可以看到這家企業(yè)在網上做有成效的網絡應小活動需要建立的網站可能會有多個，可以選擇不同的客戶群體來建設不同的網站。以上三個模式具體選擇的時候有先有后，選擇的原則是根據(jù)企業(yè)的來來發(fā)展方向選擇能力和資源最優(yōu)匹配的模式．做出成效后再開始做其他的模式。

當然，在網絡除了匹配資源和能力意外，還需要考慮三個方面的問題：

第一、要考慮未來的市場規(guī)模，如果未來網絡市場的規(guī)模不足夠大，而前期投入的成本又相對較高，則不要選擇；

第二、要考慮見效的時間，如果見效時間比較漫長，這個漫長的時間超過了自身的忍耐度，那同樣不要選擇；

第三、是要考慮競爭的激烈程度，倘若現(xiàn)在的競爭已經足夠激烈，也不要貿然進入。

回到不銹鋼加熱管生產商的這個案例，有可能這家企業(yè)最終的選擇結果是考慮到B2C市場競爭過于激烈，自身面向終端客戶的服務經驗和能力不足，暫不考慮；貼牌定制模式需要的見效時間較長，并且一旦有大訂單下來，恐怕自身的產能會出問題，也不考慮；根據(jù)資源和能力的匹配，它有品牌基礎，有線下經銷商的支持，同時也能解決好線上線下矛盾沖突問題，它首選的是招商加盟的模式。

選擇這個模式對企業(yè)未來的考慮是，繼續(xù)專注做好自己的品牌，通過更多更優(yōu)質的加盟商、經銷商的加入，把品牌的市場占有率做得更好當然也不排除在后續(xù)網絡營銷活動進展過程中，有選擇性地去選擇其他模式拓展其他客戶群，做其他營銷型網站擴大網絡的影響力。